凡客网站：未曾停歇的品牌传奇
凡客诚品，这个品牌自2007年推出以来，一直都是国内服装电商的佼佼者，一度被认为是细分市场领先者之一。品牌的广告语“用更少的钱，买到更好的东西”也深得消费者们的喜爱，成为网络服装购物市场的领头羊之一。
究竟是什么使得凡客诚品能够成为这么有号召力的电商品牌呢？
一、诞生之初，独树一帜的品牌定位
在中国的服装市场，大部分的品牌都是以高端、中高端打出名堂。而凡客的品牌定位是中端基础之上所衍生出的“中庸时尚”，并且提供高质量的原创设计和非常好的价格。
这样的定位在当时的奢侈品市场格格不入，而这样的直观定位看似矛盾的品牌仍然能够成为较快的增长品牌，这也令很多从事电商行业的人感到了震撼。原因显然是凡客所适配的消费群一直都是比较宽泛的。凡客诚品的品牌使得消费者不需要太过于注重价格，而注重品质和设计，符合大众消费者的需求。
二、一流的营销策划
凡客的创始人陈年曾被誉为“中国最懂营销的CEO”。这位天才营销人在品牌创立之初所提出的创意，就是饶有趣味性，充满了奇思妙想的。例如“变身口袋大叔”、“口袋奥数”等一系列广告的互动方式不仅极具创新性，而且主题鲜明，通过它们，消费者对品牌凡客诚品印象深刻，效果拔群。
此外，凡客诚品的定期限时折扣也着实成为了国内最有特色的营销策略之一。每天除了常规的折扣的同时，凡客诚品还会发布12元、13元、14元等特价的商品。这种价格优势可以说是消费者最感兴趣的部分，每天刷刷刷的限时特价，将购物者与凡客之间的距离缩短得十分快速。
三、相信内容为王
众所周知，内容霸权的原则是“内容为王，传播为辅”。但是当时国内电商市场习惯了不择手段的价格战，凡客的创始人陈年在创立品牌之初便不再选择这条道路，而是选择强调内容建设。凡客诚品早早地推出了微博、博客等新媒体营销渠道，并在日常运营中付出很多心力，例如人气爆棚的微博营销，幽默调侃让人忍不住转发，达到恶搞、明星互动等多种营销方式。
除了频繁的新媒体营销工作之外，凡客还通过大量的内容为主导的宣传，包括与知名写手、摄影师合作推出系列内容等一系列创意宣传方式，打造了一个严谨而有趣的可靠品牌形象。这种创意宣传的方式不仅深得消费者们的喜爱，同时也让消费者对品牌的忠诚度有了更多倍的提高。
四、更积极地拓展海外市场
在中国电商市场竞争之外，凡客的发展空间还在海外市场。早在2011年就率先应用诸如Facebook等海外的社交媒体，并开发了多语种商场。凡客的海外战略一直都比国内同行更为积极。截至2013年年底，凡客的海外营收总额仍达到了1.44亿美元，占总营收的11.9%左右。可以看出，拓展海外市场是凡客作为优秀电商的又一大优势。
五、灵活的商业模式，快速调整
市场瞬息万变，电子商务更是变化莫测。在互联网快速变革的世界里，快速调整的商业模式显得至关重要。在凡客的发展过程中，也在不断地调整自己的商业模式。
例如，凡客从一个直营模式转向了旗舰店、加盟、批发等多元化的模式。然而，最引人注目的不是这些商业模式调整，而是凡客不断优化自己的用户体验。比如在网站开通时，凡客无条件包邮，信任用户不会撤回订单，而且订单过一定时间就不能再撤回，这样的模式为用户提供了信任和保障。
总之，“有付出就有回报”和“稳扎稳打”是凡客的经营之道，在经历了高速增长后，树立了强大的品牌影响力，同时凡客的成功也给予大家很多启发：创新营销、主打内容、注重品质、整合海外资源、细节决定成败，提如今电商企业需要面临的诸多挑战，因此凡客的经验为国内诸多电商企业铺设开拓又一条新路，为我们也提供了诸多的启示和助益。
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