不只是广告，软文也能行-解读广告软文的力量

　　随着市场的不断竞争，各种广告宣传手段在企业营销中呈现出多样化发展的趋势。其中，广告软文成为了营销人士们广泛采用的一种方式。广告软文不仅可以强调一个品牌的特点和优势，还可以给客户一种非常好的购买体验。那么，究竟广告软文从哪里发生了变化？有哪些特点能够支撑它的强大力量呢？本文将对这些问题进行详细的探讨。

　　一、广告软文的定义

　　广告软文是一个相对新生的词汇，是广告与软文的结合。通俗来说，广告软文是指通过软文的写作技巧来引导消费者购买某种特定品牌或产品的广告形式。与传统广告不同的是，广告软文注重营造出一种非常自然的购买体验，同时又不失宣传效果，它通过情感渲染，描述产品和品牌的内在含义，为消费者提供更多有价值的信息。

　　二、广告软文的特点

　　1、情感化营销

　　广告软文注重对消费者的情感渲染，通过讲述一个故事、描述一个场景或提供一些有趣的细节等方式，让消费者的情感得到触动。从而，逐步形成良好的品牌形象、营造出一种良好的消费体验，让消费者对品牌或产品很快的产生认同感，并主动下单购买。

　　2、高质量的内容

　　广告软文要具有一定的文学技巧，要求打造出有一定文学价值的文章，这样可以使广告软文达到切实的交流效果。同时，广告内容也应该具有实用性、独特性和易懂性，引导消费者了解产品和品牌的信息。

　　3、强大的上下文营销

　　广告软文需要结合特定的受众人群，通过不同的媒体来传递信息。这就要求广告软文具有强大的上下文营销能力。这意味着，广告软文要注意上下文语义的把握，要根据不同的受众来构建内容，要根据不同的媒体来调整宣传策略。

　　4、自然的广告触点

　　广告软文并不像传统广告那样像眼前一闪而过，而是一种自然的广告触点，通过讲故事的方式，使广告自然融入消费者的生活中，从而牢牢印在消费者的心里。这种触点的自然营销方式，能产生极强的品牌认同和忠诚度。

　　三、广告软文的成功案例

　　1、京东红包激活

　　鉴于微信平台的巨大流量，京东商城与腾讯合作，推出一场活动，允许用户通过分享活动内容，获得不同面额的京东红包。而成功的关键在于如何让用户分享信息。因此，京东商城为此推出一篇广告软文，文章以大数据统计型的方式，介绍了各种京东红包面额的获得率、获得概率等数据，同时也提供一个动态的分享红包链接，极度成功地利用了社交平台的文化传输力。

　　2、12306的“春运大故事”

　　12306的春运大故事，以开发出一款鲜民咖啡机为故事背景，讲述了许多过年乘火车时的小故事，带来了全方位的情感化营销。这些故事以情感为主题，把一个个小故事串联起来，引导读者对不同的角色心生共鸣。同时，文章注重质感的挖掘，对于每一个细节进行柳暗花明，主要目的是让消费者的情感得到更好的提升，增强对12306品牌的认同感。

　　3、IKEA的回收与环保

　　IKEA一直以“家具与环保”为核心卖点，而在宣传中也始终通过广告软文来阐述这一理念。2018年，IKEA推出了回收家具的活动，为此打造了一个名为“无环境就没有未来”的广告软文，及时与读者分享了一些关于规范分类和环保的观点，诉求用户购买其环保家居，营造必要的消费氛围，强化了消费者的环保意识和责任感，实现品牌推广与环保宣传的双重效果。

　　四、总结

　　广告软文是互联网营销中非常新颖的一种营销方式，它强调营造一种良好的用户体验，通过情感渲染、高质量的内容、自然的广告触点以及强大的上下文营销等方式，效果非常显著。因此，广告软文在网络营销中不断被采用，不仅能够带动品牌的忠诚度，还能够引领消费者的消费习惯，为企业的发展提供一种新的思路与选择。