如何合理制定软件开发报价表？

　　作为软件开发行业中最基本的商业文书之一，软件开发报价表对于开发商来说具有极其重要的意义。不同的软件项目需要有不同的报价表，有了合理的报价表，才能保证项目的顺利推进，更重要的是，能够让开发商在同行业中获得更高的竞争力。因此，如何合理制定软件开发报价表成为了每个开发商都需要思考和掌握的重要技能。

　　一、明确软件开发报价表的目的

　　在制定软件开发报价表之前，首先要明确报价表的目的。报价表的最基本功能是提供开发的成本和收益，以便公司和客户做出正确的决策，决定是否继续开发。同时，报价表还可以起到引导客户决策的作用，让客户更加清晰明确的掌握项目的整体成本，并根据预算做出最终的决策。

　　二、理解软件开发报价表的组成

　　软件开发报价表是由多个部分组成的，这些部分是不可或缺的，制定软件开发报价表时必须清楚明确。

　　1. 项目概述：该部分通常包括项目的总体情况、项目的目标、开发期限、代码所有权、开发模型等重要信息。

　　2. 劳动成本：该部分包括开发人员和管理人员的工资及其他费用等，例如理赔、许可证和社会保障。

　　3. 硬件和软件：这些费用通常包括计算机、服务器、数据库和开发环境等硬件和软件。

　　4. 测试阶段：这些费用通常包括代理、设备、调试、测试员和测试工具。

　　5. 风险因素：这些费用通常是预算因素，因此需要添加额外的边际费用，以便于在建设计划中考虑任何风险或不确定性。

　　6. 完成项目费用：这些费用通常包括支持和维护。这些费用也包括为客户提供培训和设置计划的必要支持。

　　三、制定软件开发报价表的步骤

　　制定软件开发报价表通常需要三步。

　　1. 定义项目：定义软件开发项目的范围、目标、考虑，以及所需资源的技能和时间，设定开发周期。

　　2. 为项目分配资源：定义哪些人员、设备、软件和硬件将参与项目，以及每个人的工作时间。

　　3. 编制报价表：对项目提供各项成本的估算，计算总价，在报价单上列出预估花费的每个部分的详细描述，并以项目范围为依据逐项列出每个成本。同时，为防止风险因素带来的额外承担，需要增加一定的边际费用。

　　四、了解软件开发报价表的计算模型

　　在软件开发报价表的制定过程中，需要借助一定的计算模型，根据项目需要量身打造报价表。

　　1. 时间和材料成本模型：这个模型基于实际的工作时间和材料成本。

　　2. 固定价格模型：这个模型基于预估的工作量，通常是根据先前的类似项目来预测。

　　3. 公式（复合）模型：这个模型是根据开发人员的特定技能预测成本的。

　　4. 目标价格模型：这个模型是基于可比的市场情况来预测成本的。

　　五、总结要点

　　制定软件开发报价表是一个系统性、细致性的工作，需要开发商有深入的行业认识，细致的思考和审慎的决策。合理制定软件开发报价表能够让合作双方更好地掌握项目成本和风险，并在实际项目中达成双方共同的期望和目标。最后，作为一名开发商，需要深入了解软件开发报价表的相关知识，不断积累经验，才能在竞争激烈的市场中获得优秀的业绩。