病毒营销经典案例：探索成功背后的秘密策略

　　病毒营销经典案例：探索成功背后的秘密策略

　　病毒营销作为一种非常有力的营销模式，在数字营销行业中已经广为人知。相对于传统的广告宣传形式，病毒营销可以让消费者更加容易地接收到信息，并且能够更快速地传播，产生更大的影响。随着互联网的兴起，病毒营销实现了巨大的成功，给行业带来了诸多的成功案例。本文将从经典案例的角度出发，去探讨背后的秘密策略。

　　案例一：Hotmail

　　Hotmail是一款极其有名的免费邮箱服务，可以为用户提供免费的电子邮件服务，没有任何附加费用，而这款服务的每封邮件的底部都有一行非常巧妙的文本，即“Get Your Free Email at Hotmail”，意思就是“在Hotmail获得免费电子邮件”，这种方法让Hotmail成为了互联网上最为热门的免费邮箱，并且迅速传播开来。

　　Hotmail成功的秘密在于它利用了人类的天性，每个人都喜欢免费的东西，而Hotmail赠送的免费邮箱功能，满足了众多用户的需求，也促进了服务传播。底部的文字营销，让许多发件人很自然地宣传了Hotmail，让它的用户数从500个到100万个，迅速发展壮大。同时这种病毒式的传播也让Hotmail成为一种标志性的代表，让众多人还记得这个名字，真正取得了营销和传播的一步彻底的成功。

　　案例二：Airbnb

　　Airbnb是一家非常有名的线上短租平台，为房主和租客提供一个交易平台，让房主将自己空余的房间租给租客，从而创造了更多的可用入住资源，也让租客可以更加灵活地选择合适的住宿地。

　　Airbnb的营销策略重点在于其动人心弦的情感营销，在其官网上有一个名叫“Belong Anywhere”（随时随地居住）的强势宣传，让消费者想象自己可以在任何地方都有家的感觉。这种营销策略拉近了消费者与Airbnb之间的联系，在短租市场上脱颖而出。

　　案例三：Dropbox

　　Dropbox是一个云存储服务提供商，提供在线存储和共享文件的服务，Dropbox最初在2007年推出时，只是一款为了解决学校“文件远程传送”问题而设计的应用程序，但是在2012年却已经拥有1亿用户，这彻底改变了数字存储领域的面貌，也让病毒营销在其中发挥了关键作用。

　　Dropbox的成功在于其强势拉新的特性服务。为了抢占市场，Dropbox在推出之初推出了一个“推荐券”（Referral Coupon）的方案，让初试Dropbox的用户可以获得免费的2GB额外云存储空间，同时可以邀请更多朋友下载并舒适Dropbox，而自己若能成功邀请到一位朋友使用Dropbox，还能获得更多免费空间。这种拉新策略将所有用户卷入了推广行列，刺激了转介绍注册和抢占市场优势。最终，Dropbox的用户数快速增长到1亿人以上，成为云存储市场的领军者。

　　总结

　　以上三个案例精简地总结了病毒式营销的特点，它们都是从消费者需求出发，利用情感营销的各种策略，通过病毒式的传播来推广其产品。病毒式营销带给消费者一种免费的享受，让人们可以感受到这种方式的传播力度和营销推广的效果。而其中最重要的是公司要充分考虑到消费者的需求和想法，才能更好的从病毒式营销模式中获益。