探究跨境电商开发中的市场策略和技巧

　　近年来，跨境电商成为了全球范围内最具活力和发展潜力的行业之一，其全球电子商务市场的规模和影响力越来越大。根据国际商会（ICC）的研究，2020年跨境电商市场将成为全球电子商务市场规模最大的市场，其规模将超过4.2万亿美元。而在中国，跨境电商也日渐风靡，丰富了国内消费者的购物选择，同时也给国内电商行业带来了很大的竞争压力。因此，对于跨境电商企业来说，市场策略和技巧是非常重要的，有着决定性的作用。

　　一、市场策略

　　1. 找准目标市场

　　跨境电商企业和国内电商企业一样，需要弄清楚自己的产品定位和目标市场，确定自己的核心竞争力，注重产品的差异化和个性化。在实现差异化的过程中，需要了解目标市场的文化、语言、消费者需求和习惯，保证自己的产品能够适应当地市场。

　　2. 熟悉各国的政策法规

　　不同国家的政策法规和税收政策差异很大，而且政策交替不断，跨境电商企业需要仔细研究各国政策法规，了解当地的政治、经济、文化和社会环境。同时，在产品的上架和运营过程中，需要遵守当地的法律法规，注重保护消费者的权益。

　　3. 营销策略

　　在国内市场，企业可以通过百度、淘宝、京东等电商平台进行推广和广告投放。而在海外市场，选择合适的平台和推广策略也非常重要。例如，在欧洲市场，亚马逊、易趣等平台是主要的电商平台，而在澳洲市场，eBay和Gumtree等平台更为流行。此外，为了吸引当地消费者，企业还可以利用社交媒体和本土化营销策略进行推广，如在本地社交媒体平台投放广告、与本地网红合作开展营销活动等。

　　二、技巧

　　1. 选好合适的跨境电商平台

　　在选择跨境电商平台时，需要考虑到平台的流量、用户活跃度、服务质量、税收政策等因素，选择适合自己的平台。例如，亚马逊和eBay在全球范围内拥有大量的粉丝，同时提供翻译、支付、物流等服务，非常方便消费者购物。而Onbuy和JD Worldwide等平台则注重在本地的市场竞争，针对当地的消费者需求提供专业化服务。

　　2. 注重产品质量和品牌建设

　　跨境电商是一个非常自由的市场，但是，在自由竞争的同时，企业也需要注重产品质量和品牌建设。因为只有拥有好的产品品质和建立良好的品牌形象，才能够长期打造自己在市场中的竞争力。

　　3. 满足当地消费者需求

　　在跨境电商市场中，消费者需求差异很大，企业需要了解当地消费者的需求和习惯，不断优化产品和服务，满足消费者的需求。例如，对于日韩市场，时尚和美妆类产品比较受欢迎，而对于东南亚市场，家居和电子产品更加受欢迎。因此，企业需要根据市场的不同特点，针对不同的消费者需求开展产品和服务。

　　总之，跨境电商市场的竞争越来越激烈，需要企业注重市场策略和技巧，不断挖掘市场机会，提高产品的质量和品牌形象，满足当地消费者的需求，才能在市场竞争中有一席之地，并且获得可持续发展的机会。