撰写优秀软文的技巧和要点：从标题选择、亮点挖掘到开头写作技巧

如何撰写软文

软文是一种广告宣传形式，相较于传统广告更易被人们接受。撰写软文需要注意几个要点：

要求讲究文字、图片、链接的排版，以优化阅读体验。

要做好团队合作，包括领导、策划、撰稿、排版和推广等环节。

最重要的是，要准确定位目标受众，确定好产品或服务要向哪个层次的受众推广，在文中突出推广点和关键词点。

如何挖掘软文的亮点？

软文是指通过文字描述，并以一定的技巧性手法刻意隐藏或弱化广告性质，旨在通过内容的吸引和传播，来达到营销宣传的目的。但好的软文不仅仅要满足文中的广告需求，更应该有可读性、有文采、有营养成分。那么如何挖掘软文的亮点呢？

一、深入了解产品或服务本身

好的软文需要根据商品的特点以及目标受众的需求和喜好进行内容平衡，而要做到这点肯定要深入了解商品本身。只有当我们完全理解了一个产品的优势，才能够把这个优势展现出来，此时软文才具有更大的营销价值。

假设我们要为一家新型热水器推广软文，如果我们不了解这款热水器的特点和优势，营销文章的优势就无从下手。因此，我们可以将自己投入到消费者角色中去，通过真实的购买使用体验去挖掘一些潜在的卖点。

二、找到目标群体，了解他们的需求和心理

目标受众是软文传播的关键，我们需要对他们的消费需求、购买习惯、心理状态等方面进行更详细的分析。因为只有当你严谨了解目标受众的情况，才能够写出切中受众心理的营销文章。

例如，如果你想把一款美容产品推向年轻女性市场，你就需要了解她们的年龄、职业、收入、购买行为和消费心理等方面的信息。这样才可以根据其中的关键点，写出更加精准和吸引人的软文，达到最大的效果。

三、挖掘真实的用户案例

一个真实的案例能够起到事半功倍的效果。在软文中添加上一些消费者的真实案例总是非常吸引眼球的。用户案例越精彩、越有吸引力，读者就越有可能被深刻地影响，这样营销会自己自然水到渠成。

例如，我们推销一款私人教练的软文，时候可以采取在软文中插入一位客户在三个月内跑了半马的真实经历，通过这个案例，让读者信服这款产品的有效性。

四、寻找产品的文化底蕴

每一个成功的产品都有其文化底蕴。当我们研究并挖掘到产品文化底蕴，用以写作营销文章时，就能起到良好的营销效果。这种方式更多的是让读者情感上产生共鸣，真正感受到这个品牌或产品背后的故事和价值，而不是单纯从功能上去吸引消费者。

例如，像可口可乐和芬达等一些热门饮料的广告，更多的是表达一种自由、快乐、激情、青春之类的情感内涵，凭借而受到了年轻人的追捧和喜爱。

五、搜集竞争对手的营销案例

搜集竞争对手的营销案例，在与自己营销文案创作的过程中，寻找和发现竞争对手的优势，这是我们在构思文章框架和内容时的一种重要手段。我们需要站在用户的视角上，审视和比较这两款相似的产品，并找出这款产品更具优势的方面。

例如，我们搜集到了一份相似的软文，发现对方的营销网站总是开口索要订阅。于是我们在创作中注重从客户订阅的角度入手，创造出一篇流畅、有深度的内容，去让客户主动订阅自己的网站。

软文的开头应该怎样写？

随着网络营销的日益发展，越来越多的企业开始意识到软文营销的重要性。作为一种有效的网络营销手段，软文营销已经被越来越多的企业所采用。而软文的开头，恰恰是一个软文能否吸引读者注意的关键所在。

第一步：抓住眼球

在众多信息爆炸的时代，简单几个标题就不足以吸引用户的眼球。言简意赅地、清晰明了地表达自己的内容，可以让读者在短时间内获得最多的信息。要想引起读者的注意，就必须在标题中打入如下几个卖点：

• 新鲜感：新鲜感是时刻吸引读者的卖点。
• 探究型：博大精深的话题、或可以带给用户灵感和思考的话题。
• 趣味性：标题要让用户可以爱上它。对于这个可以尝试试下有言之有物但是很“反常进福、坐享其成”类型的题目，通常会激起用户阅读的欲望。
• 价值型：能够带给用户实际价值的、论点清晰明了的标题。

第二步：展现正文价值

通过标题抓住了读者的眼球，下一个就是如何组织文章，让读者留下来好好阅读。此时不妨从受众和作者的立场出发，给读者们提供能满足他们需求的文章。

比如说作者写“软文的开头应该怎样写？”，对于受众而言，以教学为目的；对于作者而言，则是要利用自己的经验，给读者们提供在实际写作中可能遇到的阻碍和技巧。同时要注意提炼主旨，不要让文章过于泛泛。

第三步：简化语言

良好的写作风格也是吸引读者的一种方式。现在太多人在网络上阅读内容，长篇大论式的语言只会让用户走神。所以，语言要求要态度要亲和，进行化，内容和结构都要清晰。

第四步：配合画面、配合音乐

图像、视频、音乐等视听多元化的内容，是抓用户眼球的另外一个重要方式。色彩浓郁、图文并茂的配图、漂亮的播放动画、生动的音效轨道等等，都有利于抓住用户对文章表现力的喜爱和期望。

第五步：示范案例

给读者提供具体的案例可以使其容易理解你的观点，并且可以降低企业或品牌的阻力。例如，一篇关于如何有效防抄袭的软文，加上一些简单易学实用的软件名字和专家指示，能够使读者快速掌握知识。

软文该如何选择标题？

随着互联网的普及，软文在网络中日益流行。许多企业为了扩大曝光率、吸引客户阅读，会通过发布软文来推广产品或宣传品牌信息。而软文标题，作为软文的开头，直接影响着读者是否点击进入文章，因此选择一个好的软文标题显得尤为重要。

一、精准表达核心内容

“标题党”是近些年互联网社会中一个十分流行的词汇，指的是以标题为噱头，卖点足够吸引但与文章实际内容相关程度较低的文章。在软文中使用这样的标题虽然能够吸引读者阅读，但长远来看时间长了会导致读者对于此品牌产生疲劳感和不信任感。因此，在选择软文标题时应该精准地反映出文章的核心内容，尽可能地还原文章本身。

例如，如果一个软文是用来宣传某品牌新产品的，那么标题就需要明确地表达出该产品可以带给消费者什么惊喜或优势。比如：《体验革命：全球首款无线充电钻石耳机上市！》

二、利用新颖趣味表现方式

在精准表达核心内容的基础上，如果使用一种能够刺激读者阅读兴趣的表现方式，会更好地吸引读者。这种表现方式可以是调皮幽默、反转转折等处理方式，能够呼应文章文风或品牌口感。

例如，一篇比较严肃的话题软文，标题可以考虑使用调皮幽默的风格，来调节读者在阅读时可能产生的不适应感。比如：《如果纪念碑谈恋爱会怎么样？——世界级悲剧与浪漫爱情的碰撞》。

三、迎合读者需求心理

软文本身的性质决定了它更多是以实用性和有效性为主要目的进行创作，与用户需求密切相关。因此，在选择软文标题时，需要考虑读者自身的需求心理，在标题中明确表达出读者能获得什么样的收益。

例如，如果是一篇美妆类软文，标题中可以直接对应读者具体的需求或者期望，比如：《深度探秘：人气护肤品牌的多重功效秘密》。

四、增强亲和力与可信度

标题时刻保持亲切感不失价值感很重要。通过增强标题中一个人性化特质，如同理心，同情，这里指非金钱利益性，助力内容更具可读性和交互力。通过符合市场遵循的可读性、高质量文章标准来提高可信度，也是软文 活动稳定开展不可或缺的驱动因素。

例如，《早秋的早餐 | 可能会用上去的21个饮食窍门》这个标题中，用“早秋的早餐”突出季节感，通过“饮食窍门”为读者呈现出一种实用性，还利用了“可能会用上去”的语境，让读者在阅读过程中有更深入的参与感。

五、具备阅读性与分享性

好的软文标题，除了能够吸引读者进入文章之外，还需要具备可读性和分享性，能够引起读者主动转载和分享。在选择标题时，可以考虑使用一些简短精悍或者语言形象化的概括语，这样即使没有全文阅读，读者也可以大致了解文章核心内容。

例如，《让我们一起来看这个行业有多乱！》这个标题用简单明了的语言点明了文章的主题，非常吸引眼球，并且是一种容易分享的话题，能够提高文章的传播度。

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