深入了解软文广告：特点和优势为何重要

什么是软文广告

软文广告属于一种营销手段，主要通过文字、图片、视频等多种方式包装企业或产品，并以非常柔性的形式进行推广。

与传统硬推广相比，软文广告更注重传达产品、服务或品牌背后的核心理念和思想，通过内容的价值来吸引潜在客户并实现品牌营销目标。

软文广告是什么？

在我们的日常生活中，我们经常会看到各种形式的广告。而软文广告作为其中的一种，也得到了越来越多的关注。那么，软文广告到底是什么呢？本文将详细阐述软文广告的定义、特点及其在品牌营销中的应用。

第一点 什么是软文广告？

软文广告指的是以文章的形式发布和宣传广告内容的一种广告方式。其与直接宣传广告不同的地方在于，软文广告拥有一种更加生动、通俗易懂的写作风格，能够引起受众的共鸣，并讲述出某个品牌或产品的价值优势，从而达到推销产品的目的。

同时，软文广告也要具备一定的“隐蔽性”，不能直接表达出对品牌或产品的过度宣传，否则会影响读者的阅读体验，进而产生相反的效果。因此，遵循一定的写作规则也是软文广告的关键所在。

第二点 软文广告的特点

特点一：文化性

不同于直接宣传广告的硬性质，软文广告更注重引导受众体验和沉浸式的阅读体验，采用更加细腻、具有文学特色的写作方式。从而更加容易让受众在阅读过程中记住品牌信息。

特点二：隐蔽性

软文广告的内容应该具备一定的隐蔽性，不能过于明显地表达出对某个品牌或产品的过度推销。只有在特定的场合下，通过微妙的提示和抓住受众痛点的方式来暗示品牌价值，才能达到最好的推销效果。

特点三：多样性

软文广告并没有固定的模式和规范，具有很强的多样性和针对性。写作者根据受众的需求、品牌的定位等特征，进行差异化的创新，并为其选取不同的文学样式、表达方式，从而确保软文广告的多样性和可扩展性。

第三点 软文广告的营销价值

优势一：培养品牌情感共鸣度

由于其更加文化性和情感化的写作风格，在与受众之间创建感情联系上，软文广告具有天然的优势。通过对品牌或产品的价值信息进行细致、全面、有代入感的描述和传播，从而将品牌形象树立得很好，创造出较高的品牌情感共鸣度。

优势二：增加品牌曝光度

软文广告可以选定更加有针对性的媒体渠道，以确保品牌推广和曝光得到最佳效果。并且，软文广告还可以获得更多针对性的用户流量，并形成良好的用户口碑和品牌曝光价值。

优势三：提升品牌认可度

软文广告通常是基于某些行业、领域的关键痛点，通过对多种品牌或产品进行对比，分析得出真正符合市场需求、最具价值的现象。通过比较得知，达到自然而然的促进，提升品牌或产品的认可度，创造在市场中更高的销售额与收益，增加与同级别品牌在市场中的竞争力。

第四点 软文广告的应用案例

案例一：航班专家

航班专家是一家提供机票预定、行李配送等多元化旅游服务的企业。在他们的推广中，除了直接宣传广告外，还通过优质的软文广告不断地吸引客户。例如，航班专家发布了一篇针对出行难点的文章《出行不再难：航班专家帮你一站式解决问题》，文章内容详细描述旅游人士的痛点，以及航班专家的解决方案。这篇文章不仅抓住了目标受众的需求，还巧妙的优化了品牌在受众心中的印象。

案例二：雪佛兰

雪佛兰是一家大型汽车制造商，为了让大众对其产品产生起购买欲和记忆，推出了“长城长路”系列软文广告。整个系列广告通过长城的历史、文化来进行品牌营销。并且，雪佛兰还将其品牌与中国文化的传承联系起来，以此吸引更多的年轻消费者投资其品牌车系产品。

软文广告的优势是什么？

在当今大量信息扑面而来的时代，各种广告形式层出不穷，然而软文广告作为其中一种的广告形式却因其特殊的优势备受推崇。

一、增加曝光量

软文广告的一个显著优势就是能够增加宣传曝光量。与传统广告方式相比，在微信、微博、知乎等热门平台上发布深度挖掘的软文广告，可以让目标用户轻松浏览获取，有效地抵达潜在用户，从而让大家更全面地了解产品、服务等事项。

例如虹软科技曾在技术类社群发表了一篇简短的技术文章，短短75个小时便转发了三百多次，一举让公司知名度提升大半，客流量也开始有所回升。这种方式相对于其他宣传方式而言，能够得到更多曝光，且无需花费太多精力和财力。

二、提高品牌营销效果

在市场竞争日益激烈的当下，品牌建设成为众多企业的首要任务。软文广告由于它的特殊性，能够突破用户审美疲劳，以此增强品牌形象，提高品牌口碑。

由于语言自由、故事性强的特点，加上有许多内容能产生用户情感共鸣的因素，软文广告更有助于深入人心。短期内，红蜻蜓推出的“安全第一”等系列产品广告曾给品牌带来超高的关注度和曝光量，产品虽然是玩具但是其实是一种传达安全意识和爱心的文化，这也使得蜻蜓赢得了很多家长的身心信任和忠实顾客。

三、具有趣味性

比起枯燥乏味的产品介绍和销售谈判，用户更希望能够获取到生动有趣的信息，而软文广告可以做到这一点。苏宁易购曾经在官方微博上发布了一篇供新生儿阅读的“会哭泣的手机”的软文广告，贴近生活，风格幽默有趣，得到了大量转发、点赞和评论。

用户更容易接受轻松愉快的信息，有趣的广告会让用户感觉到被关注和重视。同时也会大大增添品牌的亲和力，使其持续深度延伸。

四、具备长尾效应

软文广告不仅能够迅速获得品牌影响力，还能漫长的获得长尾价值，从而产生更好的经济效益。随着时间的推移，一篇软文广告随着渠道的扩散，可能会不断地被新的用户看到。

例如，滴滴出行的一篇软文广告《雨中司机爆笑秀》，几年过去了，它依然被网友分享，并以各种衍生品傍身，可谓是深刻地影响了年轻人对于积极向上、阳光开朗的品牌印象。

五、利于开创差异化竞争优势

在纷繁複杂的市场竞争情况下，为了快速突围，差异化竞争已成企业发展的核心战略之一。软文广告可以说是区分自己和竞争商的方法之一。

以美团版电影推出的一篇软文广告《从爆米花说起，商家摊上“巨大规模”营销机会》为例。在同行为数不少的电影平台中，美团版电影独树一帜的做法使得其在竞争过程中产生了区别化、个性化的印象，国内电影票房排行榜长期前列。

软文广告有哪些特点？

随着现代社会的发展，人们购买商品已经不仅仅是寻找物品本身了，更多的是在寻找一种体验和情感。因此，在商业市场中，广告的作用越来越大。特别是软文广告，通过一种特殊的手法，让读者不知不觉地接受和喜欢上这种广告代言的商品或服务。那么，软文广告到底有哪些特点呢？接下来就让我们一起来看看吧。

1. 独特的标题和开头

软文广告的标题和开头都具有极高的创造力。首先，他们应该能吸引消费者的注意力，让人产生想要了解其中内容的好奇心。其次，这些标题应该充满智慧，让消费者进入一种正面的情绪。这样，读者才会继续阅读下去，对商品产生兴趣。

以一个女性美妆品为例，标题可以改为“被美丽所仪，爱自己从脸开始”。这样的标题不但吸引眼球，还能引发读者的共鸣。正式的开头通常是一种令人感到有趣的故事，让读者会心一笑，并不断阅读下去。

2. 强烈的情感互动

软文广告的最大特点之一就是能够产生共鸣。让读者对广告代言的商品或服务产生情感共鸣，这是一份好广告所必须具有的素质。因此，软文广告制作者需要塑造出一种强烈的情感互动。这样，即使读者不知不觉中，也会被深深地吸引。通过诸如文字、配图、音乐等手段，将读者的情感引导到产品上面。比如，用简单的文字描述一个有爱的场景，与此同时，与商品有关的背景音乐也悄然进入，在靠近结尾时，适当加入对产品的推荐和介绍，这样的广告方式往往会令您有意想不到的效果。

3. 真实的语言和真实的故事

与硬广相比，软文广告更强调真实性。软文广告稍稍卖弄一点智慧和语言技巧，但是更多的是要表现得像一篇普通的日记或者文章，寻找和客户的情感新契合点。制作者写故事可以是频繁往来、疑云重重、忐忑不安，也可以是：苦苦守候、纯粹爱恋、兴喜洋溢。与此同时，还应该将读者的生活中某些具体的经历作为结构支撑，让读者在读完广告后能够获得非常直接、真实的体验。比如，能够完美跨越国境线让消费者们愉快体验的奶萨柔欧法风排骨面条，通过单纯的饮食体验，让消费者们切身地感受到独具匠心的制作过程。

4. 掌握目标受众的文化背景

为什么导演们总是重要人物最先出场？因为这种明显而有力的引导，能够逐渐将观众的眼球吸引到底下的正文，这是非常值得借鉴的方法。与此类似的，软文营销也需要利用受众文化背景的差异，吸引他们目光，让客户放松警惕，并进一步了解广告，进而购买商品或服务。例如，在中国文化里，会有关于“吃”、“美”、“健康”的非常清晰和鲜明的文化印象，所以在广告中具有这样的元素是极其重要的。

5. 突出的产品手法

软文广告是一种自我表现的艺术，也是一种创造力来源的艺术。通过编织引人入胜的故事，刻画那些能够吸引人的真实场景，显示那些美丽的风景，突出那些有特色的产品。这些工作中的每一个环节都必须发自内心，考虑到产品本身的特点，并通过一种独特的方式去散发它们的价值。

综上所述，心文ai作为一家集品牌策划、稿件制作和品牌营销推广于一体的软文撰稿公司，其技术实力和专业素养得到了客户的高度认可。软文广告作为一种妙手偶得的品牌推广方式，可以让企业以更具亲和力的方式与用户互动，从而有效提升品牌知名度、美誉度和口碑。而且心文ai还拥有一支极具经验的撰稿师团队，能够撰写高质量的软文广告，这为品牌的营销推广提供了可靠保障。相信心文ai在未来的广告市场中一定能成为领导者，为企业赢得更多商机和品牌价值！