营销类软文：特点及撰写方法

营销类软文

营销类软文注重给读者带来非常正面、高质量和有用的信息价值，它常常是一篇具有说服力、情感与逻辑并存，可以引起读者共鸣、产生共鸣、而且又能解决受众问题和具有较强行动导向的一篇文献型商业文章。

作为一种非常实用的数字营销工具，营销类软文有着很强的品牌效应，能够深入到受众中心，再通过内容引导到品牌，达到目的的同时还能够节约营销推广的成本和提高营销和广告曝光率，所以唤起读者共鸣、并引出品牌和产品或服务对营销推广至关重要。

什么是营销类软文？

随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业不可或缺的一部分。作为网络营销重要的手段之一，营销类软文广泛应用于各行业。那么什么是营销类软文呢？简单来说，营销类软文就是能够引导潜在客户产生兴趣、导致销售的文章。同时，相较于传统广告，营销类软文依托于信息化技术，更具针对性、互动性和操作性。下面将详细探讨营销类软文的定义、特点、应用以及实现方法。

一、营销类软文的特点

与传统硬广告不同，营销类软文主要依靠内容本身进行推广。其实质在于通过文中精妙的描写和描述，引导读者对某种商品、服务等产生需求和兴趣，最终达到宣传推广的目的。相较于传统的广告，营销类软文具有如下特点：

1、内容更加丰富。

2、针对性更加强。

3、能够提供更多的价值信息。

4、交互性更高，容易产生共鸣。

5、引导性更强，能够引导读者产生购买意愿。

二、营销类软文的应用场景

营销类软文适用于各行业，特别是电商、企业公关、品牌推广等领域中。下面是营销类软文的主要应用场景：

1、产品介绍。

2、企业宣传。

3、行业新闻。

4、品牌形象推广。

5、活动报道。

三、营销类软文的实现方法

为了实现一个高品质的营销类软文，需要以下步骤：

1、确定目标受众

首先，需要确定目标受众，然后根据目标受众的需求和兴趣，选择合适的内容来进行推广。

2、创意策划

其次，进行创意策划，撰写出具有吸引力的标题和摘要，从而引导用户阅读整篇文章。

3、选取合适的营销方式

根据文章所要传达的信息和表达的意图，选取合适的营销方式。可以通过文字、图片、视频等不同形式的营销方式来进行推广。

4、撰写优质内容

主体部分就是文章的内容了。需要编写富有想象力、有趣、具有话题性且又能吸引读者的内容。同时需要插入关键词，利用SEO技巧提升文章曝光度。

5、整合结束语和联系方式

在文末标注相关的联系方式和渠道信息，方便读者转化为客户。同时，为凸显营销效果，可以增加一些打击感强的结束语，例如优惠券、购买链接等。

营销类软文有哪些特点？

作为一种宣传推广的手段，营销类软文在网络上十分常见。但是，一篇成功的营销类软文需要具备哪些特点呢？本文将详细讨论。

一. 切入点要突出

一篇优秀的营销类软文，必须有一个能吸引读者关注的切入点。这个切入点可以是一个新热点、行业现状、独特观点等。有了突出的切入点，文章才能引起潜在用户的兴趣，达到预期的宣传效果。

同时，在选取切入点时要考虑受众的需求和兴趣。只有选取符合受众喜好的切入点，才能有效吸引潜在用户。

二. 引发共鸣的情感元素

除了切入点，情感元素也非常重要。情感元素包括恐惧、喜悦、幸福、无助等多种情绪，它们在营销类软文中的运用会使文章更具说服力。

例如《龙猫乐园》的广告，几个孩子在看着窗外飞舞的雪花，突然间出现了龙猫，孩子们惊喜欢乐地沉浸在梦幻的童话世界中。这个广告利用了孩子的好奇心、探索欲和憧憬，将孩子们的情感充分调动起来，吸引潜在用户的注意力。

三. 良好的开篇铺垫

好的开篇铺垫能够很好地吸引读者的眼球。例如“你是不是在找到追求更优质生活的途径？”这样的问题式铺垫，会让读者有目的性地继续阅读。

除了问题式铺垫，还可以采用故事开篇、名言引用、数据呈现等方式。但无论采用哪种方式，都需要在铺垫中涵盖主要的宣传点，为下文打好基础。

四. 清晰明了的逻辑结构

营销类软文需要通过清晰明了的逻辑结构，使读者易于理解。文章标准结构包括问题陈述、原因阐述、解决方案呈现和案例分析等。

在整个结构中，除了问题部分外，其他部分都应尽可能突出企业在行业中的优势与特点，具体呈现产品或服务亮点，有助于抓住读者的兴趣点。

五. 富有感召力的结尾语

在营销类软文的结尾语中，要体现感恩、感悟、总结等情感元素，使读者对文章有更深层次的印象。同时，结尾语也应该包含营销元素，如留下联系方式、提供购买链接、加入粉丝群等。这可以帮助读者深入了解品牌或产品，推动文章的宣传效果。

如何撰写有效的营销类软文？

在当前大数据、互联网时代，纸媒时代的传统营销方式已经越来越难以满足市场的需求，而营销类软文由于其操作简便、覆盖面广且成本低廉，已成为许多企业进行产品推广的首选。

一、了解受众群体

首先要把握好软文宣传的目标，明确好受众群体、资讯网站、传播平台等关键要素。目标受众群体的生活习惯、消费行为、社交方式、文化背景等都是为软文制作提供方式的有效油料。

在明确目标受众群体后，可以尝试根据每个群体的特点进行采取不同的宣传方式，通过针对性的推广获得更为理想的效果。

二、优化标题及概述

标题及概述的设计是软文宣传的重要组成部分，特别是标题的设计要尽可能接近受众群体的兴趣点，精准把握受众需求。

同时在概述中提供足够的宣传信息，让受众能够明确接下来的内容和所要了解的主题。

三、营造正面理念氛围

软文应该营造出一种正面理念氛围，让受众能够深刻认识到产品的核心价值及其重要性，同时通过情感化的文字描述来传递更多积极的信息。

使用简单易懂而有力的语言、事例及图片，来塑造产品、企业公信力，增加推广的有效度。

四、提供权威信息支持

软文的有效性需要依赖专业的知识和信息支持。最好找到在特定领域有影响力的人或机构作为软文的内容撰写、符合社交媒体和搜索引擎的标题SEO优化等方面提供帮助。

这样会让宣传更为有价值、亲民，同时使其更加可靠权威并得到更多曝光率。

五、增强读者的参与感

用户参与促进了企业和产品的发展，所以在软文制作时要注重让读者产生共鸣并留下内心深刻的印象。

为此，可以采用交互式图片、抽奖、活动等方式提升文章的互动性，吸引读者更深层次的参与感及兴趣。

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