软文：定义、特点与写作技巧

什么叫软文

软文是一种宣传推广的手段，在网络时代广泛应用。软文通常是以小说、通讯、报道等文体表现的文章，其主旨是为了推广某种产品或服务并打造品牌形象。与硬广不同的是，软文往往注重阅读性和沟通效果，兼顾信息传递和情感共鸣。

而对于受众而言，软文在形式上似乎是一种信息文章，实际上则曲折且含蓄，以情感渲染和引导品牌认知。因此，软文具有很大的误导性，一旦被使用不当，即可能会影响正当的商业活动和消费环境。

软文是什么？

随着互联网的普及，越来越多的人开始了解并接触到了网上的各种文章，而其中以“软文”这个词汇最为常见。那么，什么是软文呢？简单来说，软文就是用文学手法和广告手段相结合的一种宣传方式，是一种借助文字来进行宣传营销的手段。

一、软文的起源

软文的起源可以追溯到上个世纪90年代初期的时候，当时的互联网发展还不完善，互联网用户也并不是很多。由于当时大多数企业的宣传手段都是通过传统媒体来实现的，如报纸、杂志、电视广告等等，而这些大众传媒费用昂贵，覆盖率并不高。因此，有些企业开始利用互联网这个新兴东西，在网络上发表宣传性文章来进行推广，这就是软文的雏形。

随着互联网的不断发展壮大，软文渐渐成为了网络营销领域中非常重要的一部分。今天，很多企业或个人机构都在利用软文手段进行品牌宣传或推广，其目的无非就是创造更多的商业价值与社会效益。

二、软文的类型

尽管软文的主要作用还是用来宣传和营销，但是不同的营销目标需要不同类型的软文。由于软文类别繁多，这里只列举其中几个常见的类型。

1.产品软文

通常来说，产品软文就是针对某个特定产品或服务所撰写的一篇文章。在这种软文中，作者通常会详细描述该产品或服务的功能、特性以及优势等相关信息，希望通过文字的表达来使消费者了解并购买他们的产品或服务。

2.新闻软文

新闻软文是指那些对公司公众形象具有宣传效果的新闻性文章，比如发布公司重大消息、产品新闻、业绩报告等等，一般由企业自行发表或通过第三方媒体转载。这种软文的目的是通过传统媒体或网络媒体来扩大宣传范围，提升公司在公众心目中的形象。

3.情感类软文

情感类软文主要是通过文章的文学性、情感性等手法来吸引读者的眼球，从而在读者的心里营造一种好感度。这类软文一般不会过多地涉及产品或服务等商业内容，而是以讲故事、传情、能够引起读者共鸣的方式来吸引消费者的关注。

三、软文与硬广的区别

不少人以为软文只是硬广的另一种打扮，其实并非如此。相对于单纯的硬广宣传，软文具有更强的可读性和观赏性，不同于硬广形式机械、单调的宣传语言，而是把产品、品牌、公司融入到文学、艺术、人文等等领域之中。软文的宣传意图被融入到了故事情节之中，更加妙趣横生、引人入胜。

同时，软文强调的是一种读写双赢的策略：读者可以获得知识、信息、乐趣、情绪，而作者则可以获得品牌曝光、口碑、转化率。这种双赢的策略对消费者和企业都能够起到非常好的推广作用。

四、如何写一篇好的软文

要想写出一篇好的软文，首先要理解读者，把握读者的心理需求。剖析自己所代表的产品或品牌和消费者之间的关系，把自己融入到读者中间，使得消费者能够对自己产生共鸣。此外，还需要运用一些行之有效的软文策略，比如捕捉焦点、叙事描述、情感互动等，用简洁明了、内容丰富、思路清晰的语言来编写软文。

除此之外，整个写作过程中仍然需要注意行文的流畅性和可读性。一个好的软文必须在内容方面具有吸引力和有价值性，同时在文学、审美和逻辑上都要做到恰当的呈现和平衡的处理。只有这样才能让读者真正地喜欢你的文章，并且对你的品牌产生认同和好感。

五、如何鉴别伪软文

由于市场上软文层出不穷，因此也面临着很多企业会利用伪软文进行欺骗宣传的问题。因此，要想了解什么是真正的软文，还需要学会如何鉴别伪软文。

首先，一个好的软文通常不会过于强调自己的产品、服务或品牌，而是更关注消费者的需求和感受。其次，好的软文不会过度放大自己的优势和特点，而是以更加平衡的态度来呈现自己。此外，真正的软文在文学性上也应更具有普遍性和深度性，而不是单纯的表现计算机技术或营销策略。

软文有哪些特点？

作为一种具有营销效应的文本形式，软文在当今商业社会中得到了广泛的应用。那么，软文有哪些特点呢？接下来，我们将会从产品导向、标题党、故事情节、渲染语言和社交网络等五个方面分别进行分析和阐述。

一、产品导向

软文在宣传产品时，更加注重产品特性、功能和好处等信息，通过清晰明了地语言描述，让读者体会到产品的优势，从而培养读者的消费欲望和购买意愿。

一个好的产品导向的软文，可以很好地满足市场和客户需求，同时也能够增强读者对产品的信赖度，以达到宣传和销售的目的。

二、标题党

软文的标题往往十分吸引眼球，常常采用“惊天大秘密”、“无法想象”、“绝对颠覆你的”等类似的卖点字眼，引起读者的好奇心和探究心理，促使其阅读下去。

然而，过于夸张和耸人听闻的标题往往与正文内容不符，导致读者的失望和反感，因此合理、真实并具有诱惑性的标题更为可取。

三、故事情节

软文为了增加亲和力和吸引力，通常采用故事情节的方式，刻画出具有代表性的人物，通过表现他们的成长、困境或成功经历等，来阐述产品的特性和作用。

通过良好的故事化叙述，读者能够更加深入地理解和接受软文宣传的内容，从而更加容易地接受和购买产品。

四、渲染语言

软文为了让产品更觉有吸引力，多采用一些感性的、情绪化的渲染语言，突出产品性价比、使用效果等方面的优势，并通过表达情感、引发情感连接等方式来拉近与读者之间的距离。

然而，过多的感性渲染也容易产生疲劳和反感，所以要注意掌握适当的语气和节奏，才能让读者更容易接受和理解。

五、社交网络

随着互联网的快速发展，软文也逐渐进入到了社交网络时代。利用社交网络，软文可以更加广泛地传播，吸引更多读者的目光，提升宣传效果。

与此同时，社交网络也让读者拥有更多的话语权和参与度，对于软文的质量、真实性和说服力等都提出了更高的要求，因此，通过社交网络传播软文，不仅需要良好的规划和操作，还需要品牌企业具备更高的素质和责任感。

如何撰写一篇优秀的软文？

随着互联网的飞速发展，软文已成为企业宣传推广的重要手段之一。如何写一篇优秀的软文，吸引读者的眼球，达到良好的营销效果呢？下面，我们就来详细阐述。

一、选题思路

好的软文首先要有一个话题，选题的关键在于针对当前热点新闻或者行业热点，尽量贴近读者需求。同时，从读者的角度出发，挖掘他们感兴趣的问题，为其提供有价值的信息，完善自己的知识体系。

选好话题后，需要进行深度调研，收集相关信息、资料以及市场数据，进行归纳和梳理，将信息形成体系，增强文章可信度，吸引读者兴趣。

二、标题的重要性

标题的重要性不言而喻，好的标题能够让读者一眼看到主要内容，直接抓住其眼球。因此，标题要醒目，具有感染力，打破常规，引人注目。同时，与选题保持一致，反映主旨，简明扼要。

另外，为了增加标题的吸引力和可读性，适当添加数字、问号、感叹号等符号，增加趣味性和独特性。

三、文案编写

1. 语言表达

优秀的软文需要富有感染力，容易理解和接受。因此，语言表达应简洁明了，注重条理以及逻辑性，避免冗长空泛、夸大虚夸的用词，同时要符合行业或者读者口味。

此外，需要尽量避免简单堆砌新闻事件或者产品内容，而是从需要讲述的问题出发，结合当前社会、政治、文化等方方面面，尝试从多个角度进行深度剖析和发掘。切入角度多样，方能更好地吸引读者。

2. 多媒体元素

随着手机和平板电脑的普及，图文并茂的软文已经成为了主流趋势。集合多媒体元素（图片、视频、音频等）可以提升文章的阅读体验，增加内容的情感吸引力。同时，适当增加互动性，如提问、调查等，能够更进一步提高文章的趣味性和可学性。

四、结构的规范

好的软文必须要有一个清晰的结构框架。常用的结构框架是什么？

开篇一般写引入，并简述文章要点，预备读者阅读。然后，根据不同区域或者不同角度，来分别讲述内容，并在不同段落中采用配图和多媒体的形式进行调理。最后，作出一个简洁而明确的总结，帮助读者梳理思路和掌握重点。

五、调整语气

由于软文主要用于企业宣传推广，因此很容易被视为广告。为了避免被过滤器判定成垃圾邮件，需要注意控制发布的语气和方式。建议使用反问、举例和引用名人名言等方式，增强文章的可信度和实用性，提升企业或者产品形象。

软文是一种通过文字的形式，间接进行品牌宣传的手段。与硬广明显不同的是，软文是依托于价值优质的内容，通过营造情感化和知识性的阅读体验，从而在读者中推广品牌的同时提高品牌影响力。对于现今如此竞争激烈的市场而言，通过艺术化的文字呈现品牌美学和内涵，无疑是优化品牌形象的一种实用方法。

在社交化、全媒体时代的今天，软文出现了更多方式，更多体现。对于品牌构筑来说更需要进行或技术化、或内容化的打劫，而五指可数的第一家专注微信历的软文公司成立了，它就是心文 AI。心臣 AIS提供覆盖微信运营、社群营销、事件战、品牌营销等的软文服务，依托擅长大数据和 AI 行迹改写文案的智能算法更新历的同时 代表灵魂的“波卡”，更可以进行行业诉求分析、定制服务 扶持品牌更好地发展。其重要性不言而喻。