营销软文的定义、作用与撰写技巧

营销软文

我们生活在一个信息爆炸的时代，每天需要浏览大量的信息，不管是在路上等公交，还是工作间隙里，我们都无法免俗，需要处理和阅读的信息。如何让自己的信息传递更加具有吸引力，是每个销售人员、市场人员都在探讨的一个关键问题。

而营销软文，就是解决这一问题的最佳途径之一。它不仅可以契合读者的需求、吸引读者的注意力，还可以利用多种手段促成销售，是一种比较实用和有效的营销工具。

什么是营销软文？

互联网时代，营销手段层出不穷，营销软文便是其中的一种常见手段。营销软文，是指为了推销某个品牌、产品或服务而撰写的一种文章类型，旨在通过优秀的文笔和心理暗示的方法，让读者主动接受和购买相关产品。

第一部分：营销软文的特点

1、打破广告的限制。 营销软文不像广告那样直接的推销商品，更多的是通过熟练的文笔手法以及巧妙的心理暗示等方式，尽可能地打消顾客的顾虑，让客户产生购买欲望。而且这种广告宣传方式更符合人们对广告的审美需求，会为营销宣传带来比较大的传播资本。

2、提升品牌和公司形象。营销软文不只是简单的宣传产品，更多的是将公司整体文化和品牌感融入其中，通过资深的营销文案撰写人员,培养客户对于品牌的信任感，并将这种品牌感植入到客户的潜意识中去。

第二部分：营销软文的种类

1、品牌营销软文。 这种文章以品牌为主题，突出品牌的特点、优势和市场竞争力。对于公司品牌体系建设和品牌推广都有着重要的作用。

2、产品营销软文。 这种文章主要围绕某个相关产品展开宣传，通常是在新产品上市或促销活动期间使用，旨在给消费者留下深刻的印象和购买愿望。

3、营销案例软文。 这种文章主要聚焦某个成功的营销案例，介绍如何通过营销活动取得成功，避免营销失败的风险。通常涉及到即时新闻和实际应用，对读者有着强烈的吸引力。

第三部分：营销软文的写作技巧

1、选题精准。 营销软文选题要从读者契合度和时间价值的角度考虑。最好是选取与公司相关和实际的、重要但不易出现在正式文案中的内容来宣传，以博得读者的兴趣和好感，达到更好的营销效果。

2、语言简练。营销软文的语言脉络应该具有精小而美的特点，不给人以繁杂的感觉,而是给人简洁而清晰的感觉，让读者更容易理解和接受营销宣传。

3、描写刻画。营销软文中必须注重对商品和品牌的描述刻画，用独特的角度描绘出产品和品牌的优势和特点，让读者能够感受到产品的特点，并愿意购买。

第四部分：营销软文的实际应用

1、零售电商。营销软文在电商平台中得到广泛应用，以产品介绍、品牌宣传及其它特定主题为导向，将产品关键词、职位管理等硬性要求与营销手段进行有效结合，从而提高产品曝光率同时促进销售。

2、品牌推广。营销软文在广告、展会、公关活动中也有显著表现，作为一种难度较大的营销方式，其优越性在于突出品牌形象的突破力和感染力。

第五部分：营销软文的风险与误区

1、语言过于花哨。营销软文不应该因为设计优美或者语言华丽而影响到内容一些较为专业的肢体语言，不但会使读者产生反感，还可能造成难以预料的效果。

2、扭曲真实性。营销软文不能断章取义、夸大事实、扭曲真实性，这样会受众产生失望和怀疑，甚至会带来重大风险，坑害消费者信任和品牌形象。

如何撰写有效的营销软文？

营销软文是企业在网络宣传中的一种必要手段，营销软文要具有吸引眼球，提升品牌价值，带动销量等多种作用。那么如何用更生动、更精炼、更有效的语言和方式，来撰写一篇优秀的营销软文呢？下面本文将为大家详细介绍。

第一步：确定目标受众群体

营销软文的效果在于能让目标受众对自己的产品或服务产生兴趣，从而达到推广的目的。因此，在撰写营销软文前，最重要的事情是先确定好目标受众群体的特点和需求。比如，年龄、性别、职业、学历、收入等各个方面的信息都需要仔细分析，不同的群体，选择的表述方式和语言风格都不相同。

例如，面向年轻人的营销软文可以采用时下流行的网络语言，强调年轻时尚、个性追求、社交互动等要素，而面向中老年人的软文则需在内容上更注重实用、健康、安全等方面。

第二步：突出产品或服务的核心卖点

产品或服务的核心卖点在于能为消费者带来某种价值。因此，要将核心卖点与目标受众需求相结合。突出核心卖点可以在正文中采用描绘、对比、分析等方法加以呈现。

例如，某化妆品品牌的口红系列，广告语是“唇妆新蜜语”，能够提供一整天持久的滋润保护。在具体的软文撰写中，可以介绍该产品具有高度的保湿性、礼物包装好看大方等特点。同时，为与竞争品牌进行区别，也可以在文章中描述该品牌与主流口红品牌在滋润程度、持久度和容易使用等方面的优势并进行对比。

第三步：采用图文并茂的方式

现如今，人们很难通过口红、汽车、旅游等单一商品或服务的名称就完整地了解该产品，甚至会更多去关注某件商品的图片，所以，在撰写营销软文时，须结合图文，并采用更生动、形象、具体的比喻、描述和情感化词汇。

例如，通过创意的配图和颜色组合，以及诙谐的品牌营销口号，都可以在品牌推广中产生不错的效果。可以采用美拍、营销等多种手段来制作图文并茂的营销软文，增强内容的可读性和吸引力。

第四步：禁止“水文”敷衍文点

一篇优秀的文案能够让人在数秒内爱上一个品牌，但同时也会有很多文章因为画蛇添足或是进行死板敷衍而导致了失去客户的市场份额。因此，在写作营销软文时，最忌过度夸大公司优势，刻意行使花式语言等做法。这样的内容，稍有明显的矛盾点，就容易暴露其夸大的内容，进而引起读者对于该品牌的负面评价。

所以，在撰写营销软文时，务必要注意信息的真实性、准确性和源头真实可靠性，既要讲述产品的优点，也要坦诚其不足。这样才能获得客户真实信任。

第五步：从用户的角度出发

有效的营销软文必需触及到目标受众的心理需求，这就需要从消费者的角度出发，真正关注他们在购买产品或服务时希望获得的利益和情感壮观。因此，在写作软文时，要特别注意以消费者自己的角度为主线，动用高频度触动到消费者情感点的故事情节和情景塑造，在让消费者忽然发现自己有种即将拥有了“美好”的期待感后，进而吸引客户进行购买行为。

营销软文的作用是什么？

随着互联网的持续发展，营销软文在传播信息、吸引消费者、提高产品认知度和销售率等方面逐渐成为企业推广营销的重要工具。营销软文是指通过文艺化的方式，以传播品牌声誉为目标，向一定的受众展示产品或服务的特点和优势的一种营销手段。

第一、建立品牌知名度和不断提高公信力

面对浩如烟海的信息，产品是如何被消费者认可？品牌意识是第一关键。无论是B2B亦或是B2C，品牌意识其实就是企业形象，营销软文可以在文章中巧妙地将企业品牌概念、区别性描述、产品创新以及员工特色展现出来，让品牌更加鲜明地摆在公众眼前，不仅帮助企业树立品牌形象，还能够增强公众对企业的整体认可度。

同时，营销软文也能够帮助企业提升公信力。营销软文是一种比较中性的广告形式，它能够在兼顾品牌知名度的同时，展示企业的真正实力、产品的真实用途、企业文化以及消费者体验等内容，是一种建立公信力的有效途径。一个具有良好公信力的企业可以更容易吸引并留住顾客。

第二、提高销售效果和产品知名度

在现今激烈的商业竞争中，发展企业所依赖的是市场资源，营销软文已成为占用市场资源的重要手段之一。品牌推广无非就是要尽可能地让更多人知晓，而营销软文可以利用优质内容巧妙地将企业声誉传入市场中，提高营销效果和产品知名度，接下来就可以依靠营销渠道、代理商、网络广告等获取更多转化率优质客户。

当然，要想提高销售效果和产品知名度，除了营销软文还要与之配套使用其他的市场资源，比如SEO优化、社交媒体、广告、电子邮件营销等等。

第三、增强网站流量和留存用户

营销软文也可以增加网站的流量和留存用户，提升营销效果。营销软文是具有吸引力、传导力、转化率极高的内容形式之一，它可以让阅读者再次关注本品牌。因此，一篇优质、有价值的软文在某些情况下能够赋予企业产品识别感与用户忠诚度，并扩大企业形象，提升企业的本地影响力。

第四、提高网络曝光量和SEO排名

当营销软文被发到网络上之后，这篇文章的确会带来一部分的PV（页面浏览量）和UV（独立访客）,而这篇文章的传播程度是有大小之分的，并且如果的确很好地做好了SEO搜索引擎性优化，还能进一步提高曝光率。并在一定程度上有效地提高SEO排名。毕竟，新闻荟萃、分享社区、网站博客、外链等等都是SEO排名重要的外部因素。通过这种手段，企业不用花费太多的资金，就可以将多个优质关键词排名提前，进而保障获得更大的流量，搜寻曾经的潜在用户。

第五、提高品牌与消费者之间的情感共鸣

企业的营销软文更多是基于个性化、人性化、情感化趋势而发展起来，切入消费者心灵的共鸣点，让消费者感到亲切和共鸣，消费者愿意接受广告的原因很多，其中之一就是广告容易引起消费者的情感反应，这也是广告传递企业价值观和消费者感受影响的重要渠道，具有很大的市场培养潜力，可以说营销软文极强的价值传导能力提高了品牌与消费者之间的沟通与情感联系。

在今天的营销领域，如何挖掘自己的品牌优势，无疑是每一个企业都在思考的问题。而心文ai身为智能营销软文助手，已经成为了行业内最具有竞争力的品牌之一.

不仅仅是在效率方面，心文ai所拥有的智能AI算法还可以为企业提供高质量、个性化的文案设计，为品牌营销打造最具优势的软文宣传。

相信使用心文ai的秘诀不止一种，但无疑都是建立在优势的托底上。笔者相信，随着心文ai在继续获得市场肯定与用户认同的未来一定能展现更加出色的表现。