掌握优秀的营销软文特点与写作方法

优秀的营销软文

营销软文是一种运用有效文字和图片设计来传达营销信息、塑造产品品牌形象的文本类广告语言，通常由贯穿在全文中的高度营销化主题和精彩生动的故事线条构成，能够有效推销产品、创造好的品牌认知度。

优秀的营销软文不仅有助于提高销售量和市场占有率，还能够拓展更多潜在客户和用户群体，并帮助企业建立和巩固良好的顾客信任关系。

优秀的营销软文是什么？

在当今市场竞争日益激烈的商业环境中，有越来越多的企业转向了互联网营销，而其中最为重要的一种方式就是网络软文推广。优秀的营销软文不仅能够吸引用户的注意力，增加点击率和客户转化率，还能够提升企业形象、品牌价值和知名度。

一、概念解析：什么是营销软文？

营销软文是指一种通过文字形式进行的，旨在传播营销目的、提高产品或服务销售的文章。它是基于营销目的的文案创作，在满足用户信息需求的基础上，通过言简意赅、生动形象的文辞手法，推销出企业或品牌所依托的产品或服务。

由于营销软文的起点是通过吸引用户对产品或服务的兴趣，进而产生一定的营销成果，因此其文风特点是极富亲和力、易读易懂、便于传播宣传。新浪微博等社交媒体平台的普及，使得营销软文成为了时下网络营销推广的主流手段之一。

二、营销软文要素分析

1.选题明确

营销软文的输出与用户需求息息相关，因此优秀的营销软文应该从用户需求和市场情况出发，确定好投放平台和阅读人群后，再进行选题。选题可从核心业务特点、用户关注点等方面来进行，同时要把握时效性。

举个例子，针对年轻人的社交软件，可以推出如“夏日狂欢，邀你来战”“与好友一起体验夏日新玩法”等主题，符合年轻人兴趣爱好和当前情境。

2.标题博人眼球

要想抓住用户的眼球，在选题的同时，一个让人眼前一亮、意味深长的标题就尤为重要。此时最好能够提取出关键词，用一种扩展性强、让人好奇的方式，组合成有价值的词汇，同时结合主题和目的，突出个性特点。

比如，在篮球运动员盛大宣传的新一代鞋品牌发布中，“Just Do It”牢牢抓住了目标人群的爱好和需求，同时，篮球运动员作为代言人，更是让拥趸们欣喜万分。

3.文风制胜

优秀的营销软文，必须以传递正能量为前提，抓住情感宣泄的机会成为阅读者的“私人教练”。文章应当适度运用表述手法，尽可能展现产品或服务与用户的温暖情感，带给读者感性冲击力、享受成功、获得成就的感觉。

如优衣库的广告文案中，“穿好装，将生活变得有趣”，”芮艺人”系列的文案中“宣扬自我，你会更美丽”。这些平易近人，温馨感人的文案反映了优衣库的家庭式价值观和品牌形象特征。

三、软文推广技巧

1.强调特色

在撰写营销软文时，准确把握产品或服务的特色优势，将与同类产品区别化的价值体现出来，使消费者清楚地感受到自己对这种产品或服务的期待要求已得到完全满足。

如宜家家居中，运用文案宣传，在产品出售初期就强调其绿色、环保、简约、实用等特性特色，把自己与其竞争对手区分开来。

2. 输出专业知识

在软文推广中，用户会关注产品或服务感性价值的同时也关心产品或服务的具体效果、功能及技术实现，因此，输出一些专业知识和使用案例，帮助消费者更好地认识和理解该产品或服务，将会对推广起到相当积极的作用。

例如，对于一家药企，可以适当展示药品界优秀的专家、经验方等学院专业知识，提高用户对于该品牌调理效果的信赖度和使用率。

四、内容营销不可或缺的元素

1.成为用户需求的寒门贵客

网络营销中，一个成功的方法是成为信息的“寒门贵客”，以“量变到达质变”的方式，提高PV（页面流量），让更多潜在的用户进入企业或品牌的视线和服务范畴，提高品牌的知名度和可信度。

2.结合社交化与情感化

网络管理是一个复合系统，包含了技术、环境、人等方面因素，也是一个极具个性化、社交化和情感化的交互系统。因此，营销软文除了技术方面考虑还要有情感和社交方面考虑。

3.资讯化传播宣传

随着移动互联网的飞速发展，用户获取信息的途径越来越丰富多样化，使用的平台也更加多样化。企业和市场部门必须运用适当的工具和广告传媒来达到有效地营销推广效果，甚至为消费者提供优质的个性化服务。

如何写出优秀的营销软文？

营销软文是广告营销中不可或缺的一环，但如何写出有吸引力、有实效的营销软文却是让很多人头疼的问题。本文将结合实际经验，介绍一些写好营销软文的方法和技巧，帮助读者提升营销软文写作能力，达到更好的营销效果。

一、确定受众定位

在写之前要清楚自己的目标客户群体是谁？他们的喜好、购买习惯等方面的需求是什么？只有正确把握了受众的特点和需求，才能写出具有感染力的内容，抓住受众的心理和兴趣。比如：如果产品主要针对年轻人，那么可以用时尚、文艺、潮流等方面作为营销的重点；如果产品主要针对家庭主妇，那么可以从家庭生活实际出发，强调产品的实用性和便利性。

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二、突出产品特点和优势

营销软文的目的是要让消费者了解产品的特点和优势，所以要在文章中突出这些方面。可以结合实际例子，或者使用形象生动的比喻、新闻报道等方式，来表现产品的各个方面特点。此外，可以采用独特的品牌形象营销手法，加强品牌的累积效应，帮助品牌更快的被消费者记住。

三、采用巧妙的标题和头图

好的标题和头图可以吸引人们的眼球和注意力，从而吸引他们进一步了解产品。因此，写营销软文时要注意根据不同的受众和产品特点定制吸引人的标题和具有代表性的头图，让读者心情主动进入文中。

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四、创造情感共鸣

情感共鸣是广告传播的核心。很多商业广告都运用了情感共鸣的策略，引发了大量的共鸣和关注。对于营销软文同样适用，如果能够从情感上打动消费者，消费者便很容易被你的文章吸引和感染。可以引用热门流行话题、描写暖心故事等方式来创造情感共鸣。

五、强调购买价值和品质保障

除了突出产品特点和优势之外，还应该在营销软文中加强购买的理由和信心，让消费者知道买你的产品是有保障的。可以从价格上优惠、售后服务等方面着手，对潜在消费者进行引导和鼓励，达到提高购买决策率的效果。

优秀的营销软文有哪些特点？

在互联网广告时代，商业竞争越发激烈，各大企业的营销策略也在不断升级，而营销软文作为其中重要的营销手段之一，已经广泛应用于各行各业。优秀的营销软文不仅能够有效地传播和推广产品，而且能够产生强大的用户粘性和品牌价值。那么，什么样的软文才能称得上是优秀的呢？下面我们将从五个方面作出详细探讨。

第一、专业的内容

过于简单、浅显易懂，往往没有办法引起读者的兴趣，从而无法达到很好的宣传效果。优秀的营销软文因此需要在内容方面更具专业性。

首先，在撰写时要注重客户需求，了解他们的真实需求，提供可靠、精准的建议。其次，文章的语言要具备强大的表现力，结构清晰，使用恰当的词汇和扎实的语言功底，使读者能够逐步进入文章的深度思考。

第二、强烈的互动性

营销软文的另一大优点在于其强大的互动性，通过增加读者与文章之间的互动交互来提升阅读体验，加深用户对品牌及产品的认知度。而这种互动性除了内容上的互动，还要通过标题和插图等形式适时地推动。

比如在标题中利用问答式的语言表现形式，引导读者思考；在文章中使用有趣的插图，起到吸引读者目光，并激发他们的想象力。简而言之，提高任何形式的互动性，都能让读者更容易投入到软文当中，并提高软文的转化率。

第三、新颖的视角

以独特的角度去切入问题，以新颖的角度审视问题。用户对某种情况可能早已习以为常，文章则须以新颖的视角来切入问题，让读者对问题有新的感知，在客观上引起读者兴趣。

例如，针对同一款产品，不要朝鲜战争式地发表一篇相同的软文，取而代之的是，做研究并编写关于该产品的一个全新视角，甚至是针对性的资讯，来吸引一些原本不会盯着产品的读者。

第四、情感共鸣

情感共鸣是另一个极其重要的因素。我们都知道，感性是吸引读者的重要方式。营销软文也同样需要从大家可共同拥有的情感出发，创造共鸣点，真正抓住读者的心。而认知偏差和习以为常既是我们在写营销软文时必须要注意的两点——需要在情感层面上去印证读者的认知遗漏，让他们相信你所说的话，进而接受你的品牌或产品。

第五、自然的展示

最后要说到的是关于广告的展示方式。听起来并不高大上，但是这个问题对于任何一篇优秀的软文而言都十分重要。传统的广告模式往往会让人产生眼生感，而自然地展现产品和服务则能让软文变得更加舒适。

具体实现方式是采用比较自然的语言表达方式，不要过分强调品牌或产品的优势，而是淡化商业性介绍，让内容看起来更像一篇流畅的纯知识性短文。在这种展示方式下，读者更容易接纳与参与。而在广告模式下，读者往往会失去对营销软文的兴趣。

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