软文特点、区别与撰写方法解析

软文的特点有哪些

软文是一种以营销目的为导向，通过文章、视频或者图片等多媒体形式进行病毒传播的营销手段。强调以故事为主线，借助情感、心理等因素，潜移默化地推广企业、品牌、产品、服务等内容。其中一个重要的特点就是和目标客户的需求、兴趣和关注点高度契合，同时又散发着品牌、风格和理念的鲜明个性。

软文还具有强烈的品牌渗透力和影响力。通过话题账号、新闻发布、自媒体传播等途径，软文能够以病毒传播式的效果，创造更强的品牌营销影响力和广告效果。最重要的是，软文的写作需要高超的文笔和敏锐的市场意识能力，这不仅仅需要有实现的写作技巧和底子，更需要有客户需求的直观洞察和市场走向的大局观。

软文与广告的区别是什么

现在的市场营销越来越注重内容的创造和传播，其中不可或缺的就是软文和广告。两者都是营销手段，但其实二者还是有很大的区别的。本文将详细介绍软文和广告的异同点，帮助读者更好地理解和把握如何运用这两种工具进行市场营销。

一、定义

1.1 软文

软文是一种以内容为主导的宣传方式，通过文章、视频等手段将品牌信息和产品服务与文章结合起来，以自然、平实、真实的方式，传递企业品牌形象、产品及服务信息、行业动态、企业社会责任等信息，锤炼品牌形象，为企业实现品牌宣传目的。

1.2 广告

广告是一种明确明显和直观表达的商业宣传工具，通常以图片和文字为主要表现方式，直接进行宣传销售，提升品牌、产品的知名度及市场占有率，达到企业盈利目标。

二、宣传效果

2.1 软文

软文的宣传效果较为温和，软性推销，主要是以内容为重点的宣传，着眼于文化价值和情感价值的提升，广受外界关注和认可。软文在营销中作用很大，不仅可以吸引消费者的注意，还可以多方位地呈现品牌与产品，通过对情感的熏陶，最终产生购买欲望。

2.2 广告

广告的宣传效果较为突出，硬性推销，强调产品的知名度和市场占有率的提高。广告在实现企业目标方面表现活跃，强化企业形象和品牌的认知度，为企业打响品牌，提高销量，带来更直观和明显的经济利益。

三、信息形式

3.1 软文

软文着重展示的是企业价值、文化和形象等，通过非硬性宣传手段，以情感价值为核心，通过具体事例、独特角度等方式进行表述，甚至可以异常自然地将品牌和服务融入到文章编写中。

3.2 广告

广告以美术形式、色彩、图片和文字等方式进行精细地设计，通过强烈突出产品或者服务的功能和优点等显著特性，极力以直白的语言和方式和人们说话，使人们能迅速抓住信息。

四、目标受众

4.1 软文

软文受目标受众群体的欢迎程度更高，主要是面向广大读者。不仅可以向社会大众传递企业价值观念和文化差异，同时可以将品牌、产品行业知识，社会责任驾驭得到同时表现。

4.2 广告

广告的受众面相对较小，往往是企业的潜在或现实客户，着重宣传多种产品、服务类型和适合不同消费层的消费信号。一般采取促销方式或者关注度较高群体的吸引手段，目的在于增大企业盈利，推进全面发展。

五、传播渠道

5.1 软文

软文在传播方式上相对丰富多样，可以通过“专题报道”、“人物专访”、“行业评论”等多种文化艺术形式呈现。通过微信、微博等社交媒体传播，或刊登于报刊杂志、网络期刊、公司网站和门户网站上，进而进行推广和传播。

5.2 广告

广告在传播方式上比较单调，一般通过电视、网络、平面媒体、户外广告及其它直接展示给消费者的形式得到传播。

软文的特点有哪些

随着互联网的不断普及，软文在市场推广中已越来越重要。但是，什么是软文呢？软文的特点有哪些？在下文中，我们将详细阐述软文的特点，帮助您更好地了解软文。

一、低调宣传

软文是一种含蓄而不张扬的营销手段。我们常常能看到一些软文，它们并不会在文章中直接宣传自己的产品或服务。相反，它们更多的是采用客观的态度介绍一个行业知识或解决问题的方法，同时适当地引入自己的产品或服务。

这样的写作方式不仅能够让读者对产品或服务产生好感，还让读者对作者和公司有了更深的了解。因而，软文相较于其他网站广告比较容易被人接受。

二、文艺化

软文一般都是由专业的编写团队根据品牌的定位和产品特征进行设计，结构严谨，流畅易懂，整个文风文艺化、优美、典雅、大气。

良好的文字风格和布局可以为软文提供更高层次的品牌形象展示，从而让客户获得更多的琢磨和回味。

三、情感共鸣

优秀的软文会从客户的角度出发、深度挖掘用户需求，给读者提供一种看到自己问题并得到解决的帮助感。

在许多软文中，我们常能看到对于读者问题和需求的深入剖析和思考，并通过优秀的文案将这些需求转化为品牌服务联结点，让读者与品牌产生共鸣，对品牌产生信任和好感。

四、易读易记

优秀的软文对目标受众来说是易读易记的。很多软文采用生动有趣的案例，比如真实故事或幽默笑话等，以此吸引读者的关注度。此外，采用有序的标题或段落组织方式，也有助于读者易懂易记。

因此，软文往往具有较高的阅读量和分享率，进而增加了品牌宣传的曝光量。

五、长期效应

与其他互联网广告相比，软文通常具有长期效应。好的软文可以在企业网站、论坛、微博、微信等自媒体平台上持续传播，从而让越来越多的人看到它并产生关注，进而转化为品牌营销的有效收益。

因此，花费时间和精力编写高质量的软文，是一个有前途、可持续、长期有效的广告投放方案。

软文应该如何撰写

在当今的网络时代，软文写作是一个非常重要的技能，因为它可以让我们更好地传递信息、吸引目标读者并提高品牌知名度。但是，如何撰写优秀的软文是一件比较困难的事情。因此，本文将从五个方面向大家介绍如何撰写优秀的软文。

第一步：题目要有吸引力

首先要注意的是，软文的题目至关重要，因为它是最先被读者看到的。如果题目没有足够的吸引力，读者不仅不会点击链接进入文章，甚至不会花时间看到开头的几句话。因此，为了吸引目标读者，题目必须具有如下特点：

1.简洁而言简意赅

2.鲜明突出与众不同

3.重点明确，能够准确描述文章内容

第二步：开头要和标题呼应

好的开头应该简洁明了，新颖有趣，让读者产生阅读的冲动。同时，开头的内容应该和标题紧密联系，让人能够在很短的时间内理解文章的主题，进而决定是否继续阅读。因此，在撰写软文时，开头的内容应该着重于带有引导性的介绍性文字，以便于从标题到正文，为读者提供信息的一贯流畅感。

第三步：使用合适的图片和视频

通过引用相关的图片和视频可以使文章更加生动有趣，阅读愉悦度更高。这也是非常重要的，因为良好的阅读体验可以帮助我们保留目标消费者的体验，同时能够增加文章的分享次数。另外，图片的选择也需要经过严谨的思考，因为图像对文章宣传强度有很大影响。

第四步：内容要有质量

如果想要吸引人们访问和阅读软文，内容质量是关键。内容质量被认为是识别软文、长期关键而紧缺的领域，因此，当你在编辑软文时，请注意以下要点：

1.保持风格轻松自然

2.依照时间顺序安排内容

3.保持趣味性，不要太形式化

4.不要进行太多的推销

第五步：欲望和行动

最后，一个好的软文不应该只是为了吸引读者的注意力而写的，同时也要引导人们采取行动。这意味着内容需要使目标群体有强烈的欲望去尝试产品或服务，同时能够提供清晰明晰直白的步骤加入该产品或使用该服务。也就是说，软文需要使用“行动”的呼声来结束文章。

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