如何在竞价推广中合理控制费用？

　　竞价推广费用是每个企业在进行在线营销时都不可避免的一环。在相对狭小的市场里，企业很可能通过 SEO 等非付费推广手段来增加网站的流量及曝光度，但在大型竞争激烈的市场里，竞价推广是增加流量及营收的重要方式之一。但随着社交媒体的迅速兴起，企业必须面对多渠道的广告投放，如何在这些广告渠道中合理控制竞价推广费用成为了一个重要问题。

　　一、明确目标人群

　　竞价推广除了选定适合展现的广告渠道（例如 Google AdWords、Bing Ads、Facebook Ads、LinkedIn Ads 等），必须设定目标人群。定位目标受众在竞价推广中非常关键，如果没有准确地包容目标群体，那么企业的广告无论花多少钱都不会获得预期效果，只会产生浪费成本。比如，如果产品定位为青少年人群，投放广告在中老年相关媒体的价值就会大打折扣，这样的推广投入是没有背景保障的。

　　要明确目标群体是谁？从年龄段、性别、文化背景、教育水平等维度去考虑和分析。定制化广告内容和投放渠道，以最为精确的方式决定推广的范围。

　　二、选择适合于自己的推广渠道

　　在选择适合于自己推广的渠道方面，对于初创企业而言，需要更加重视 ROI (投资回报率)。在投放时，一定要注意在预算的范围内选择在落地页上展现的文字和图片，以最小的投入获得最佳效果。如果只进行一次广告测试，难以测定投入的成果。需要不断地尝试，并且时间久一点的话，所看到的收益才能相对趋于准确。

　　同时需要注意的是，有些广告渠道可能有明显的高价，但是获得人群只是整体中的一小部分。在确定广告渠道后，再去管理和调整各个广告项的价值和成本就是非常必要的。

　　三、优化关键词

　　在给广告投放的关键词，除了选择准确的定位外，关键词词性的质量对营销效果也有很大的影响。在使用竞价关键词时，一定要考虑市场流行度和竞争度。若市场流行度高，竞争度就趋于紧张，那么在选择关键词时，可以选择包含长尾关键字的一般性短语，这样可以把出价的费用下降到最小

　　另外还有一些优化技巧可以应用，比如关键字监控，定期查看度量目标并且調整内容和出价。在广告运营初期，广告词的选择可能存在瑕疵，但只要不断检查优化到对让你的转化率和成本都相对较高以及你的 CPA 不超出 AOV(平均购买价格) 就可以，才能甄别掉高成本关键字和低效广告。

　　四、设定 KPI

　　设定 KPI 极为必要！企业需要设定关键评估指标（KPIs），在 KPI 中明确广告费用、流量、转化率、销售额等，以便后期精细调整。如果 KPI 阶段设定得不合理，运营期调整起来也会非常吃力。所以说，企业需要仔细考察各项考核指标，根据目标市场和产品，设定合理的 KPI 监控绩效，调整计划和实施方案，定期评估和更新。

　　KPI 的设定和优化并不是简单的计算费用和收入的增减，而是结合固定和变量的消费和返回成本，比如考虑到广告组、关键词、国家及地区、人口统计等因素。需要清晰明确的后续滚动口径。

　　五、维护及时调整

　　竞价推广是一个非常灵活的领域，不会有一种推广策略适合所有企业。竞价推广策略的效果、成本和效率都需要经过不断实践和优化去体现。企业应该不断跟踪效果、对各项成本进行分析，及时调整，以确保自己的网络推广具有合理的投入产出比以及最大效益。广告结果不尽观点一定会发生变化的，因此，经常性地收集和分析数，就能清晰的知道广告平台的偏向性和机制, 以便进行所需再次调整。

　　结语

　　无论您是采用哪种推广方法进行广告投放，竞价推广或者其他形式，基于客户的收益来进行定价计划和策略，就可以更好地掌握规模，因为这会影响客户的收益。为有效地控制费用，企业应该认真研究其产品定位和市场目标受众。实践并不断调整，完善竞價推广策略，才能更有效地控制费用。

　　对于竞价推广，需要生命周期管理，对广告进行通盘分析，不断运用现有的数据去搜集新信息，实现优化调整。这也是在这个竞争激烈的商业世界所需要掌握的生存技能之一。