实战！如何打造完善的整合营销策略？

　　整合营销近年来成为许多企业营销战略中重要的一部分。以前，企业的市场营销经常是分散的，各个部门各自为政，而整合营销的出现，是为了解决这个问题，将各个部门的市场营销活动有机地结合起来，使市场营销活动能够发挥更大的效益。

　　整合营销的含义和目的

　　整合营销是指将品牌、产品的各种营销手段和策略，针对目标客户进行整合，最终实现市场营销的最大化效果。整合营销的目的是传递一致的信息、提高品牌的认知度、增加销售额、降低营销成本等。

　　整合营销的优点

　　整合营销最大的优点是让品牌在市场营销方面能够更好的转化为实际销售，同时提高企业营销的ROI。由于整合营销的角度更加全面，每个品牌都不再是在各个市场部门独立的孤岛而是变得更加统一，市场营销时各个部门不再相互独立，这种方式可以消除信息孤岛，让营销活动具有更加协同和连贯性；同时，更加深入的关注和分析消费者，将企业的营销活动从被动地接受转化为主动地与自己的客户沟通和互动。

　　打造完善的整合营销策略

　　1.选择正确的市场营销手段

　　市场营销手段直接关系到整合营销策略的成功与否，因此合适的营销工具对于整合营销的策略至关重要。主要有线上营销和线下营销两种营销方式。在选择线上营销时，企业必须要考虑网站的建设、电子邮件营销、社交媒体运营等多个方面，这些技术手段才能让线上营销策略实现成功。而在选择线下营销时，可以选择参展展会、通过宣传单紙和海报，以及以其他推销方式增加曝光度和知名度。

　　2.制定明确的整合营销策略

　　一般来说，在制定整合营销策略之前，企业必须做市场调查、分析客户需求和竞争对手特征等多方面的调研。只有当企业有明确的市场调研，才能确定营销策略的定位。最好在整合营销策略的制定过程中，制定合理的营销计划，如市场营销活动的时间、地点、方式等，以及定义在整合营销的每个环节中的角色。

　　3.选择合适的渠道

　　在整合营销策略中，渠道的选择与策略的执行密切相关。所以，选择有关联或者有仿效效应的一些渠道，能够提升整体的市场营销效果。同时，不同的企业需要根据自己的特点来制定适当的渠道选择，如选择传统的销售模式还是更倾向于电子商务模式等。渠道的选择也与策略执行的方式相关，每个渠道也有着不同的执行策略，企业选用合适的渠道同时针对不同渠道制定分别的执行策略是整合营销策略中至关重要的一环。

　　4.各部门的合作

　　整合营销的核心理念是协作。成功的整合营销策略依赖于各部门的密切协作，在整合营销过程中，各部门需要进行交流和协作，并且需要一齐制定并贯彻执行整合营销策略，利用整合营销策略完成整体市场营销效果提升。

　　最后思考

　　整合营销策略可以在企业的总体管理中发挥重要的作用，因此，成为成功营销体系的关键一环。每个企业都应该有明确的整合营销策略，并且需要一步步地执行策略，不断跟踪执行结果，并进行调整，让整合营销策略的效果发挥出来。企业在市场营销中，要注意推广品牌、发展顾客关系、优化客户体验等，同时，整合营销策略是市场营销策略中不可或缺的部分，一定要注重其策略制定和执行。