掌握谷歌推广技巧，提升营销效果！

　　随着互联网时代的到来，谷歌搜索引擎已成为全球用户数量最多的搜索引擎，是企业进行营销的强大工具。不论是什么行业，任何一家企业都无法忽视谷歌推广这个居民级的游戏规则。

　　谷歌推广，顾名思义，是在谷歌平台上进行的广告推广活动。该广告平台可为企业带来更高的转化率和更好的ROI（投资回报率），许多企业已经开始认识到这一点，而且相当一部分的企业已经在谷歌平台上投放了广告。但即使如此，很多企业仍然并不了解谷歌推广的一些技巧，以提高投放效果。如果你也是其中之一，不妨学习一下下面这些谷歌推广技巧。

　　一、正确利用关键词

　　关键词是谷歌推广中最重要的因素之一。把正确的关键词匹配到对应的广告群组中，可以让你的广告在谷歌上的排名更靠前，从而将更多的目标受众吸引到你的网站上。对于谷歌推广初学者来说，合理选择关键词的重要性不言而喻。但有时候，多数人难以把握住怎样才能选择到最合适的关键词。因此，建议使用谷歌的关键词计划帮助你选择更好的关键词。

　　谷歌的关键词计划能够帮你对搜索词的竞争情况和搜索结果进行分析和评估。它不仅可以列出相关关键词，并且提供有关每个关键词的平均搜索量、竞争程度和建议出价。这种方法能大大提高广告的质量得分，从而使得广告能够具有更好的效果。

　　二、使用反向匹配关键词

　　反向匹配关键词是一个非常好的技巧，它可以让你的广告在互联网更广泛地传播。它的原理是在广告群组中添加一个“负面关键词”列表，即人们不应该使用的关键词列表。这个列表中的关键词是那些不相关的、与你的广告不同的、不符合你的目标市场的词。当用户搜索这些关键词时，你的广告就不会出现在搜索结果页面上。这有助于减少广告中浪费点击的数量，从而提高你的广告的质量度。

　　举个例子，如果你是一个专业书籍的销售商，并且在谷歌推广中选择了“商业书”这个关键词。这个关键词会告诉谷歌，当有人搜索“商业书”时，你的广告将会在谷歌第一页的搜索结果中。但是如果有人搜索“免费商业书”，这是不合适的，因为你的书不是免费的。所以你应在负面关键词列表中添加“免费”一词。这样，当有人搜索“免费商业书”时，你的广告将不会在结果页面上出现。这个方法会大大消除点击诈骗，提高ROI。

　　三、正确设定出价

　　在谷歌推广的实施中，关键词的出价是很重要的因素。关键词的出价决定了你的广告能否出现在谷歌的搜索结果页面上以及广告排名的高低。如果你需要获得更高的转化率，你必须制定一个明确的出价策略。但如何制定一个正确的出价策略呢？大体上，你应该遵循两个原则：

　　1. 确保每个关键词的出价与其质量度相吻合。谷歌通过一个质量度了解你的网站和你的广告，并决定为你的广告设定一个独立的“质量倍率”，这决定了广告的排名。如果你的广告的质量度非常高，Google 可以为你的广告提高 50% 的展示机会。因此，当你进行关键词出价时，确保每个关键词的出价和它对应的质量度吻合。这样你就可以达到最优的ROI。

　　2. 为了得到更多的转化，你需要适当的增加出价。更高的出价会使得你的广告在更高的位置展示，并且高于竞争对手的广告出价。这会使得你的广告更容易点击，从而增加转化率。当然，你需要计算好每一次增加出价的潜在收益，在每一个关键词条件下确定一个最合理的出价。

　　四、精准定位

　　如何获取最精准的目标客户呢？首先，你需要在广告中添加一些正确的定位元素。例如，定位使用次数、定位性别、年龄限制、定位地理位置等等。这些元素会帮助你精确地针对你的目标市场，从而有助于你获得更高的转化率和更好的ROI。

　　另一种精准定位方式是使用谷歌推广的Remarketing（重新营销）。Remarketing 是指之前已经访问过你的网站但没有购买某种产品的客户。在其进行谷歌搜索时，谷歌显示具有相关信息的广告。这种广告不仅是定向的，还是高度针对的。因为它是基于先前的行为行动而生成的。统计数据表明，Remarketing 的转化率比其他任何类型的广告(包括通过搜索、展示和视频广告产生的转化率)都要高得多。

　　总而言之，精准定位是实现谷歌推广有效的途径之一。使用真实的客户需求作为你的营销策略引导你的定位方式，会使你的广告受到更多接受，相应地带来更高效的收益。

　　五、最优化广告群组和广告系列

　　只要你知道你的目标市场，你就可以构建出一个最优化的广告系列和广告群组。这样能够让你的广告更直接地向你的目标用户展示。同时，你能够更好地了解用户的需求。让我们来看一个例子。如果你是一家在线旅游网站，你可能需要有一些关于旅游的不同广告系列，包括青年、背包客、家庭、情侣等。每个广告系列里面可以有若干个广告群组，每个群组通过不同的关键词来定向不同的客户。

　　对于这个例子，你肯定想对每个群组的关键词、广告质量度等进行精细优化。不过，如果你的整个系列支持很弱，就算群组里的优化刚刚好，系列的效果也不会太好。所以，要如何设置一个最优化的系列？

　　首先，你的系列必须支持你的整个营销目标。例如，你所选择的广告系列应支持与你网站相关的特定一类旅游产品。然后，你需要在这个系列里针对每个群组设置正确的关键词、广告，以及相关的质量度。如果你有充分时间精力，建议每天都优化关键词，使得你能够每天计算整个系列的整体效率并进行微调。这个过程对于平均转换、CPC、最小成本等数据的评估至关重要。你能够从它们中得出重要的教训，并继续改进。

　　六、不断优化

　　谷歌推广的优势，即能够随时监测和管理你的广告活动。你可以随时修改、添加或删除关键词、广告群组、广告或整个系列。也就是说，丰富的数据让你可以进行不段的优化。因此，你需要了解不断优化的好处。

　　不断优化可以使你的广告在谷歌上的表现更好。因为不断优化会使你的投放活动更加完美。然而，你的优化不应该只针对微小调整而是为了达到最终营销目标的完美优化策略。

　　正如其他优化方法一样，谷歌推广也需要进行系统化的优化活动。例如，每周集中精力查看数据，回顾营销策略，并根据权重重设比率。而系统化优化的目的是优化你的广告群组和广告系列，以达到最好的效果。

　　当我最开始接触谷歌推广时，感到非常困惑。经过一段时间的使用，我逐渐知道如何利用谷歌推广的各种元素。通过正确地使用关键字、反向匹配关键词、设定合理出价、精准定位、最优化广告群组和广告系列以及不断变得优化，可以获得更好的转化率和更大的ROI。只要你坚持优化，你的谷歌推广一定会在广告市场中处于领先地位的。